Cum să vinzi rapid utilaje industriale second hand cu Exapro și să obții cel mai bun preț de piață

Ai utilaje industriale care nu mai sunt folosite, dar încă au valoare? În loc să blocheze spațiu și capital, le poți transforma în lichidități, fără bătăi de cap, prin vinde utilaj platforma specializată Exapro.

Exapro este o piață B2B dedicată exclusiv utilajelor second hand industriale, cu o audiență globală puternică: peste 3.000.000 de vizitatori profesioniști pe an și aproximativ 150 de vizualizări pe an pentru fiecare anunț. Cu traduceri în 9 limbi, comision plătit doar la succes și asistență personală de la un agent dedicat, ai toate ingredientele pentru o vânzare eficientă și profitabilă.

În continuare găsești un ghid complet, practic și orientat pe rezultate, despre cum să folosești Exapro pentru a-ți vinde utilajele uzate la cel mai bun preț de piață.

De ce să vinzi utilajele tale folosite prin Exapro

Față de anunțurile generale sau vânzarea pe cont propriu, Exapro îți oferă un ecosistem complet de vânzare pentru utilaje industriale, construit special pentru nevoile fabricilor, dealerilor și revânzătorilor.

1. Vizibilitate internațională reală, nu doar promisiuni

• Peste 3.000.000 de vizitatori profesioniști pe an, din industrii variate.
• Aproximativ 150 de vizualizări/an pentru fiecare anunț, în medie.
• Public internațional: anunțurile sunt traduse în 9 limbi, astfel încât utilajul tău să poată fi găsit de cumpărători din întreaga lume.

Rezultatul? Nu mai depinzi de câțiva potențiali clienți locali – utilajul tău este promovat către mii de cumpărători profesioniști, în mod constant.

2. Comision plătit doar dacă vinzi – fără taxe inițiale

Un avantaj major al Exapro este modelul de comision 100% bazat pe rezultat:

• Nu există taxe de publicare– poți lista gratuit oricâte utilaje dorești.
• Nu se cere exclusivitate– poți continua să cauți cumpărători și pe alte canale.
• Plătești doar dacă vinzi prin Exapro.

Structura standard de comision este:

• 15% comision, cu un minim de 1.000 €, adăugat peste prețul dorit de tine.
• Pentru revânzători / dealeri cu cel puțin 10 produse active, comisionul se reduce la 10% (minim 1.000 €).

Foarte important: comisionul se adaugă la prețul tău. Asta înseamnă că tu îți stabilești prețul dorit, iar Exapro afișează o valoare finală care îl include și pe al lor.

Exemplu practic de preț și comision

În acest scenariu, tu primești 17.000 €, iar Exapro își încasează comisionul de 3.000 € din diferență – și doar dacă tranzacția se încheie cu succes.

3. Agent dedicat care lucrează pentru vânzarea ta

Fiecare vânzător primește suport personal de la un agent Exapro, responsabil de sectorul tău industrial și de zona geografică relevantă.

Rolul agentului este să:

• Preia și verifice listingul– astfel încât anunțul să fie complet, atrăgător și clar.
• Traducă și optimizeze anunțul în 9 limbi, pentru o vizibilitate maximă.
• Gestioneze întrebările cumpărătorilor– tehnice, comerciale sau logistice.
• Califice cumpărătorii, filtrând cererile superficiale și concentrându-se pe lead-uri serioase.
• Conecteze părțile atunci când există interes real, astfel încât să puteți discuta direct vizionarea și condițiile tranzacției.

Practic, ai un intermediar profesionist care îți economisește timp, filtrează discuțiile și te ajută să ajungi la ofertanți serioși, în loc să răspunzi la zeci de întrebări necalificate.

4. Lead-uri calificate și cel mai bun preț de piață

Exapro nu este doar un simplu site de anunțuri. Echipa lucrează activ pentru a:

• Optimiza listările pentru motoarele de căutare și pentru căutarea internă.
• Promova ofertele către cumpărători înregistrați din nișa ta industrială.
• Colecta și analiza cererea de piață pentru a te ajuta să stabilești un preț realist și competitiv.

Scopul comun este clar: să găsești cumpărători serioși pentru utilajul tău, la un preț corect de piață, într-un timp rezonabil.

Cum funcționează concret procesul de vânzare pe Exapro

Procesul este gândit să fie simplu și eficient, astfel încât tu să te poți concentra pe business, nu pe administrarea anunțurilor.

Pasul 1 – Listezi utilajul pe platformă

Ca prim pas, adaugi mașina pe care vrei să o vinzi:

• Completezi datele de bază (categorie, producător, an, stare etc.).
• Încarci fotografii relevante (ideal cel puțin 10).
• Descrii parametrii tehnici și condițiile de vânzare.

Listarea este gratuită și imediată– nu aștepți aprobări complicate și nu plătești taxe de publicare.

Pasul 2 – Agentul Exapro preia și optimizează anunțul

De aici, agentul dedicat se ocupă de listare:

• Verifică informațiile pentru claritate și completitudine.
• Traduce și adaptează conținutul în 9 limbi.
• Încadrează corect utilajul în structura de categorii Exapro.
• Îl promovează pe site și către cumpărători înregistrați, relevanți pentru tipul de utilaj.

Acest lucru asigură cea mai mare expunere posibilă pentru mașina ta, încă din primele zile.

Pasul 3 – Cumpărătorii răsfoiesc și trimit cereri

În fiecare lună, catalogul Exapro este consultat de sute de mii de profesioniști, cu acces la oferte de la peste 10.000 de vânzători din întreaga lume.

Utilajul tău este afișat în rezultatele lor de căutare, în categoria potrivită, cu descriere tradusă, ceea ce crește semnificativ șansele de a primi cereri relevante.

Pasul 4 – Agentul răspunde și califică potențialii cumpărători

Atunci când vin întrebări, agentul Exapro le preia inițial:

• Răspunde la întrebările generale și tehnice.
• Clarifică detalii legate de stare, istoricul de utilizare, disponibilitate.
• Ajută la comunicarea multilingvă, acolo unde este nevoie.
• Diferențiază între curioși și cumpărători cu adevărat interesați.

Astfel, nu ești nevoit să gestionezi direct toate mesajele; primești în principal lead-uri calificate, filtrate în prealabil.

Pasul 5 – Conectarea cu vânzătorul pentru vizionare și negociere

După ce agentul identifică un potențial cumpărător serios, vă pune în contact direct:

• Stabiliți vizionarea utilajului la fața locului.
• Discutați detaliile comerciale, condițiile de plată și de livrare.
• Negociați eventualele ajustări de preț.

Exapro rămâne disponibil pentru suport pe tot parcursul discuțiilor, dar tu păstrezi controlul asupra deciziei finale.

Pasul 6 – Închiderea tranzacției între cumpărător și vânzător

După vizita la mașină, cumpărătorul și vânzătorul încheie direct tranzacția.

Abia în acest moment intervine componenta de comision – plătită doar dacă vânzarea a avut loc prin intermediul Exapro.

5 chei pentru a vinde cu succes pe Exapro

Echipa Exapro a analizat mii de tranzacții realizate prin platformă și a identificat 5 factori care cresc radical șansele de vânzare. Dacă îi aplici, îți vei maximiza atât vizibilitatea, cât și rata de conversie.

1. Fotografii excelente – prima impresie contează enorm

Datele interne Exapro arată clar: o listare cu 10 imagini are de până la 15 ori mai multe șanse să se vândă decât una cu doar 3 imagini.

Recomandări practice:

• Folosește iluminare bună și imagini clare, neblurate.
• Fotografiază utilajul din toate unghiurile– față, spate, lateral, panou de comandă.
• Include cadre generale (vedere de ansamblu) și detalii (zone de lucru, mese, transportoare, capete de prelucrare etc.).
• Adaugă imagini cu interiorul mașinii, acolo unde este relevant, pentru a arăta starea reală a componentelor.
• Nu uita de accesorii: scule, matrițe, piese de schimb, echipamente auxiliare.

Pe Exapro poți încărca oricâte poze dorești, fără limită strictă. Profită de acest lucru pentru a oferi o imagine completă și convingătoare.

2. Alege categoria corectă – 70% dintre cumpărători caută așa

Aproximativ 70% dintre cumpărători folosesc căutarea pe categorii pentru a găsi echipamente. De aceea, alegerea categoriei corecte este esențială.

Sistemul de clasificare Exapro este foarte detaliat. De exemplu, în loc de o singură categorie generică „strung”, există mai multe sub-categorii (cum ar fi strung vertical, strung tip elvețian etc.), pentru a ajuta cumpărătorii să găsească exact ce le trebuie.

Recomandare: alocă câteva secunde în plus pentru a selecta cu atenție categoria și subcategoria care descriu cel mai bine utilajul tău. Vei fi afișat mai sus exact acolo unde te caută cumpărătorii potriviți.

3. Scrie o descriere detaliată și credibilă

Descrierea este dublu importantă:

• Construiește încredere– cu cât oferi mai multe detalii, cu atât pari mai serios și transparent.
• Îmbunătățește vizibilitatea SEO– atât în căutarea internă Exapro, cât și în Google sau Bing.

Răspunde în descriere la întrebările pe care le au, în mod obișnuit, cumpărătorii profesioniști:

• La ce a fost folosit utilajul? (tip de producție, aplicații)
• Cum a fost întreținut? (revizii, service autorizat, jurnal de mentenanță)
• Câte ore de funcționare / cicluri are?
• Este de primă mână sau a avut mai mulți proprietari?
• Poate fi văzut în funcțiune? (în producție, la rece, deconectat)
• Care sunt parametrii tehnici principali? (capacitate, dimensiuni de lucru, putere, viteze, precizie etc.)
• Ce este inclus în preț? (piese, scule, software, licențe, documentație)
• Care sunt condițiile de vânzare? (Incoterms, termene de plată, posibile costuri suplimentare)
• Este inclusă încărcarea pe camion / container?
• Care sunt dimensiunile și greutatea utilajului? (pentru organizarea transportului)

O descriere lungă, bine structurată și bogată în cuvinte cheie specifice (tipul mașinii, marca, aplicația) va performa semnificativ mai bine în căutări și va genera mai multe cereri serioase.

4. Afișează prețul de la început – de 3 ori mai multe șanse de vânzare

Statisticile Exapro arată că anunțurile cu preț afișat se vând de aproximativ 3 ori mai des decât cele fără preț.

Avantajele afișării prețului:

• Atrag cumpărători mai calificați, care știu din start intervalul bugetar.
• Reduc numărul de întrebări generale („Cât costă?”) și cresc numărul de cereri reale de ofertă.
• Accelerează negocierile, pentru că porniți de la un reper clar.

Poți, desigur, să îți lași marjă de negociere– este normal pe piața utilajelor second hand. Un studiu intern Exapro arată că reducerea medie la tranzacții este de aproximativ 11%.

5. Fii receptiv – răspunsurile rapide câștigă

Când un cumpărător trimite o întrebare pe anunțul tău, în medie a mai scris aceleași întrebări încă la aproximativ 4 alte anunțuri.

Ce înseamnă asta pentru tine?

• Răspunsul rapid te scoate în evidență față de alte oferte similare.
• Transmiți profesionalism și seriozitate, ceea ce crește încrederea.
• Poți transforma mai repede o simplă întrebare într-o vizionare la fața locului și apoi într-o ofertă concretă.

Chiar dacă agentul Exapro preia o parte din comunicare, disponibilitatea ta tehnică și comercială rămâne un factor cheie în succesul vânzării.

Strategia de preț: cum obții cel mai bun preț de piață

Stabilirea unui preț realist și atractiv este esențială pentru a vinde relativ repede, fără să pierzi bani inutil.

Algoritmul de preț Exapro – sprijin pentru o evaluare realistă

Dacă nu ai o idee clară despre cât valorează utilajul tău pe piața actuală, Exapro te poate ajuta. Platforma utilizează un algoritm intern de stabilire a prețurilor, bazat pe:

• Tranzacții anterioare cu utilaje similare.
• Tipul și vechimea utilajului.
• Brand, capacități și sector industrial.

În plus, poți solicita ajutor personalizat de la un specialist Exapro pentru a seta un preț optim, aliniat cu standardele pieței internaționale.

Cum să gândești marja de negociere

Pe piața utilajelor second hand, cumpărătorii se așteaptă aproape întotdeauna la o marjă de discount.

Câteva repere utile:

• Poți porni de la un preț ușor peste suma minimă acceptată, astfel încât să ai loc de negociere.
• Ține cont de reducerea medie de ~11% observată în tranzacțiile realizate prin Exapro.
• Nu supraevalua însă exagerat utilajul – un preț nerealist reduce drastic numărul de cereri.

Combinând datele Exapro cu experiența ta și cu feedback-ul de la agent, poți găsi echilibrul ideal între rapiditatea vânzării și maximizarea prețului.

Cine are cel mai mult de câștigat din vânzarea prin Exapro

Platforma este gândită pentru două tipuri principale de vânzători:

1. Manageri de fabrică și companii producătoare

Dacă ești responsabil de o fabrică sau o unitate de producție, probabil te confrunți periodic cu:

• Utilaje care nu mai sunt folosite după modernizare.
• Mașini înlocuite înainte de sfârșitul duratei lor de viață.
• Lipsa spațiului de producție și de depozitare.

Prin Exapro poți:

• Elibera spațiu valoros în hală sau depozit.
• Recupera o parte semnificativă din investiție în echipamente.
• Reduce costurile de mentenanță pentru utilaje nefolosite.

2. Revânzători și dealeri de echipamente industriale

Dacă ești dealer sau reseller profesionist, Exapro îți oferă un cadru extrem de avantajos:

• Publicare gratuită și nelimitată de anunțuri.
• Comision redus la 10% (minim 1.000 €), dacă ai cel puțin 10 produse active.
• Acces la o rețea globală de cumpărători, fără a investi în propriul tău marketing internațional.

Pentru a beneficia de comisionul redus, este suficient ca în contul tău să fie specificată activitatea de „Revânzător” și să menții un portofoliu de cel puțin 10 utilaje active.

Povești de succes și încredere internațională

De-a lungul anilor, zeci de mii de profesioniști au folosit Exapro pentru a cumpăra sau vinde utilaje second hand – de la companii industriale mari, până la dealeri specializați.

Printre utilizatorii mulțumiți se numără:

• Companii de producție alimentară, care au reușit să își valorifice rapid echipamentele excedentare.
• Distribuitori europeni de mașini-unelte, care au încheiat numeroase tranzacții în cei câțiva ani de colaborare cu Exapro.
• Firme industriale cunoscute, care au găsit clienți pentru mașini pe care nu le mai foloseau de mult timp.
• Cumpărători internaționali (din Europa, Asia sau America de Sud) care au apreciat comunicarea simplă, rapidă și suportul pe tot parcursul tranzacției.

Feedback-ul recurent din partea clienților evidențiază:

• Seriozitatea echipei și urmărirea atentă a fiecărei tranzacții.
• Comunicare eficientă, atât telefonic, cât și prin e-mail.
• Tranzacții care decurg lin și rapid, cu surprize minime la livrarea utilajului.

Aceste experiențe pozitive consolidează reputația Exapro ca partener de încredere pe piața internațională a utilajelor second hand.

De ce Exapro este un canal de vânzare cu risc aproape zero

Combinând toate elementele de mai sus, Exapro îți oferă un mediu de vânzare în care riscurile sunt minimizate, iar potențialul de câștig este maximizat:

• Fără taxe inițiale– nu plătești nimic pentru a testa piața.
• Fără exclusivitate obligatorie– îți păstrezi libertatea totală în vânzare.
• Comision doar la succes– interesul Exapro este perfect aliniat cu al tău.
• Public global relevant– peste 3 milioane de vizitatori profesioniști pe an.
• Traducere în 9 limbi– anunțurile tale devin accesibile clienților din întreaga lume.
• Agent dedicat– nu ești lăsat singur în fața zecilor de întrebări.
• Optimizare continuă a listărilor– pentru vizibilitate mai bună și lead-uri de calitate.

Pe scurt, ai toate avantajele unei echipe comerciale internaționale, fără să angajezi pe nimeni și fără să-ți asumi costuri fixe.

Concluzie: transformă-ți utilajele nefolosite în capital de investiții

Utilajele industriale nefolosite înseamnă bani blocați și spațiu irosit. Prin Exapro, le poți transforma într-o sursă reală de lichiditate, cu efort minim din partea ta.

Recapitulând, vânzând prin Exapro beneficiezi de:

• Expunere internațională masivă, cu vizitatori exclusiv profesioniști.
• Comision plătit doar la succes, adăugat la prețul tău.
• Agent dedicat care îți gestionează anunțurile și lead-urile.
• Traducere automată în 9 limbi și optimizare pentru motoarele de căutare.
• Recomandări clare pentru fotografii, descrieri și strategie de preț.

Dacă ai utilaje second hand de vânzare, ai la dispoziție o platformă specializată, construită exact pentru acest tip de tranzacții. Folosește-ți avantajul: listează-ți mașinile, aplică cele 5 chei de succes și lasă echipa Exapro să lucreze pentru tine.

Așa transformi, pas cu pas, echipamentele nefolosite în capital pentru următoarele investiții în producția ta.